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Calculateur de ROAS, avec seuil de rentabilité
Le ROAS, c’est le chiffre d’affaires généré par vos annonces divisé par vos dépenses publicitaires : 18 000 € de ventes pour 5 000 € dépensés donnent un ROAS de 3,6×. Reste à savoir s’il est rentable, et cela dépend de votre marge. Le ROAS de rentabilité vaut 1 ÷ marge brute : avec 40 % de marge, il vous faut au moins 2,5×. Saisissez vos propres chiffres ci-dessous.
Par Alain Abulafya, fondateur de PPCleaner · Mis à jour le
PPCleaner
La ligne du gaspillage est celle que vous pouvez corriger dès ce soir. PPCleaner lit vos termes de recherche Google Ads chaque nuit et bloque ceux qui n’allaient jamais acheter, avant qu’ils ne dépensent à nouveau.
7 jours d’essai gratuitComment calculer le ROAS
Le ROAS (return on ad spend, ou retour sur dépenses publicitaires) correspond au chiffre d’affaires rapporté par vos annonces, divisé par ce qu’elles vous ont coûté.
Dépensez 5 000 € sur Google Ads, enregistrez 18 000 € de ventes issues de ces annonces, et votre ROAS est de 3,6, qu’on écrit 3,6× ou 360 %. Prenez le chiffre d’affaires que Google Ads attribue aux campagnes, ou le vôtre si vous suivez les ventes hors de la plateforme. Les deux chiffres doivent couvrir la même période.
Qu’est-ce que le ROAS de rentabilité ?
Le ROAS de rentabilité (ou ROAS minimum) est le ROAS auquel vos annonces se remboursent, sans plus. En dessous, chaque vente issue de la publicité vous fait perdre de l’argent une fois le produit et le clic payés. Il ne dépend que de votre marge :
Avec 40 % de marge, le ROAS de rentabilité vaut 1 ÷ 0,40 = 2,5×. À 25 %, il monte à 4× ; à 60 %, il descend à 1,67× environ. C’est pourquoi un même ROAS peut être sain pour une entreprise et ruineux pour une autre.
Qu’est-ce qu’un bon ROAS sur Google Ads ?
Il n’existe pas de bon chiffre universel. Un bon ROAS se situe nettement au-dessus de votre propre ROAS de rentabilité, avec assez de marge pour couvrir vos frais fixes et dégager un profit. Un ROAS de 3× est excellent avec 60 % de marge, et déficitaire avec 25 %. Fixez d’abord votre objectif à partir de votre marge, puis comparez vos campagnes à cet objectif, pas à une moyenne sectorielle.
Pourquoi les recherches non pertinentes font baisser le ROAS
Google Ads associe vos mots clés à des recherches que vous n’avez jamais choisies : des gens qui cherchent un emploi, une version gratuite, un tutoriel, un concurrent, ou une ville que vous ne desservez pas. Ces clics coûtent autant que les bons et n’aboutissent presque jamais à une vente : ils alourdissent les dépenses sans ajouter de chiffre d’affaires. Les supprimer fait monter le ROAS sans toucher aux enchères ni aux budgets.
La solution consiste à ajouter ces recherches en mots clés à exclure. À la main, cela veut dire éplucher le rapport sur les termes de recherche chaque semaine. PPCleaner le fait chaque nuit, sur Search, Shopping et Performance Max.
Questions fréquentes
Que signifie un ROAS de 4 ?
Un ROAS de 4 (4× ou 400 %) signifie que chaque euro dépensé en publicité a rapporté 4 € de chiffre d’affaires. Sa rentabilité dépend de votre marge : avec 40 % de marge, le seuil est à 2,5×, donc 4× dégage un profit ; avec 20 % de marge, le seuil est à 5× et 4× fait perdre de l’argent.
Le ROAS est-il la même chose que le ROI ?
Non. Le ROAS divise le chiffre d’affaires par les dépenses publicitaires et ignore tous les autres coûts. Le ROI divise le profit par l’investissement total. Une campagne peut afficher un bon ROAS et perdre de l’argent si la marge est faible : c’est pourquoi ce calculateur affiche à côté le ROAS de rentabilité et le profit.
Comment calculer le ROAS de rentabilité ?
Divisez 1 par votre marge brute exprimée en décimal. Avec 30 % de marge, le ROAS de rentabilité vaut 1 ÷ 0,30 = 3,33×. Toute campagne en dessous perd de l’argent sur chaque vente qu’elle génère.
Comment savoir combien je dépense sur des recherches non pertinentes ?
Dans Google Ads, ouvrez Insights et rapports, puis Termes de recherche. Triez par coût et additionnez le coût des recherches qui n’auraient jamais pu devenir des clients. Pour Performance Max, ces mêmes recherches se trouvent dans l’onglet Insights de la campagne.
Le calculateur conserve-t-il mes chiffres ?
Non. Tout est calculé dans votre navigateur. Rien de ce que vous saisissez n’est envoyé à PPCleaner.