Ücretsiz araç · kayıt gerekmez
ROAS hesaplama, başa baş ROAS ile
ROAS, reklamlardan gelen gelirin reklam harcamasına bölünmesidir: 5.000 ₺ harcamayla elde edilen 18.000 ₺ gelir, 3,6× ROAS demektir. Bunun kârlı olup olmadığı marjınıza bağlıdır. Başa baş ROAS = 1 ÷ brüt marj; yani %40 marjla en az 2,5× gerekir. Kendi rakamlarınızı aşağıya girin.
Hazırlayan: Alain Abulafya, PPCleaner kurucusu · Güncelleme:
PPCleaner
Boşa harcama satırı, bu gece düzeltebileceğiniz satırdır. PPCleaner her gece Google Ads arama terimlerinizi okur ve hiçbir zaman satın almayacak olanları, yeniden para harcamadan önce engeller.
7 gün ücretsiz başlayınROAS nasıl hesaplanır?
ROAS (return on ad spend, yani reklam harcamasının getirisi), reklamlarınızın getirdiği gelirin onlar için ödediğiniz tutara bölünmesidir.
Google Ads'e 5.000 ₺ harcayıp bu reklamlardan 18.000 ₺ gelir kaydederseniz ROAS'ınız 3,6'dır; 3,6× ya da %360 diye yazılır. Google Ads'in kampanyalara atfettiği geliri ya da satışları platform dışında takip ediyorsanız kendi rakamınızı kullanın. İki rakam da aynı tarih aralığını kapsamalı.
Başa baş ROAS nedir?
Başa baş ROAS, reklamlarınızın kendi maliyetini tam olarak çıkardığı, fazlasını getirmediği ROAS'tır. Bunun altında, ürün ve tıklama ödendikten sonra reklamdan gelen her satış zarar ettirir. Yalnızca marjınıza bağlıdır:
%40 marjla başa baş ROAS 1 ÷ 0,40 = 2,5×'tir. %25 marjla 4×, %60 marjla yaklaşık 1,67×. Aynı ROAS'ın bir işletme için sağlıklı, bir başkası için yıkıcı olmasının nedeni budur.
Google Ads için iyi bir ROAS kaçtır?
Herkes için geçerli iyi bir rakam yoktur. İyi bir ROAS, kendi başa baş ROAS'ınızın rahatça üzerinde olan ve genel giderlerle kâra yer bırakan ROAS'tır. 3× ROAS, %60 marjla mükemmeldir, %25 marjla zarardır. Hedefinizi önce marjınıza göre belirleyin, sonra kampanyaları sektör ortalamasıyla değil bu hedefle karşılaştırın.
Alakasız aramalar ROAS'ı neden düşürür?
Google Ads, anahtar kelimelerinizi hiç seçmediğiniz aramalarla eşleştirir: iş arayanlar, ücretsiz sürüm arayanlar, nasıl yapılır videosu arayanlar, bir rakibi ya da hizmet vermediğiniz bir şehri arayanlar. Bu tıklamalar iyi tıklamalarla aynı fiyata gelir ve neredeyse hiç satın almaz; harcamayı artırır ama gelire bir şey eklemez. Onları çıkarmak, tekliflere ve bütçelere dokunmadan ROAS'ı yükseltir.
Çözüm, bu aramaları negatif anahtar kelime olarak eklemektir. Elle yapıldığında bu, arama terimleri raporunu her hafta okumak demektir. PPCleaner bunu her gece Arama Ağı, Alışveriş ve Performance Max kampanyalarında yapar.
Sıkça sorulan sorular
4 ROAS ne anlama gelir?
4 ROAS (4× ya da %400), reklama harcanan her 1 ₺'nin 4 ₺ gelir getirdiği anlamına gelir. Kârlı olup olmadığı marjınıza bağlıdır: %40 marjla başa baş 2,5×'tir, yani 4× kâr bırakır; %20 marjla başa baş 5×'tir ve 4× zarar ettirir.
ROAS ile ROI aynı şey mi?
Hayır. ROAS geliri reklam harcamasına böler ve diğer tüm maliyetleri yok sayar. ROI ise kârı toplam yatırıma böler. Marj düşükse bir kampanya güçlü bir ROAS gösterip yine de para kaybettirebilir; bu hesaplayıcının yanında başa baş ROAS'ı ve kârı göstermesinin nedeni budur.
Başa baş ROAS nasıl hesaplanır?
1'i ondalık olarak yazılmış brüt marjınıza bölün. %30 marjla başa baş ROAS 1 ÷ 0,30 = 3,33×'tir. Bunun altındaki her kampanya getirdiği her satışta zarar ettirir.
Alakasız aramalara ne kadar harcadığımı nasıl bulurum?
Google Ads'te Analizler ve raporlar'ı, ardından Arama terimleri'ni açın. Maliyete göre sıralayın ve hiçbir zaman müşteriye dönüşemeyecek aramaların maliyetini toplayın. Performance Max'te aynı aramalar kampanyanın Analizler sekmesindedir.
Hesaplayıcı rakamlarımı saklıyor mu?
Hayır. Her şey tarayıcınızda hesaplanır. Yazdığınız hiçbir şey PPCleaner'a gönderilmez.