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Calculadora de ROAS, com ROAS de equilíbrio
ROAS é a receita gerada pelos anúncios dividida pelo investimento em mídia: R$ 18.000 de receita com R$ 5.000 investidos dão um ROAS de 3,6×. Se isso dá lucro depende da sua margem. O ROAS de equilíbrio é 1 ÷ margem bruta: com margem de 40%, você precisa de pelo menos 2,5×. Coloque os seus números abaixo.
Por Alain Abulafya, fundador do PPCleaner · Atualizado em
PPCleaner
A linha do desperdício é a que dá para corrigir hoje à noite. O PPCleaner lê os seus termos de pesquisa do Google Ads toda noite e bloqueia os que nunca iam comprar, antes que gastem de novo.
Começar 7 dias grátisComo calcular o ROAS
ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios, do inglês return on ad spend) é a receita que os seus anúncios trouxeram dividida pelo que você pagou por eles.
Invista R$ 5.000 no Google Ads, registre R$ 18.000 de receita vinda desses anúncios e o seu ROAS é 3,6, escrito 3,6× ou 360%. Use a receita que o Google Ads atribui às campanhas, ou o seu próprio número se você acompanha as vendas fora da plataforma. Os dois precisam cobrir o mesmo período.
O que é ROAS de equilíbrio?
O ROAS de equilíbrio (break-even ROAS) é o ROAS em que os anúncios se pagam e nada mais. Abaixo dele, cada venda vinda dos anúncios dá prejuízo depois de pagar o produto e o clique. Ele depende só da sua margem:
Com margem de 40%, o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ 0,40 = 2,5×. Com 25%, é 4×; com 60%, cerca de 1,67×. Por isso o mesmo ROAS pode ser saudável para um negócio e ruinoso para outro.
Qual é um bom ROAS no Google Ads?
Não existe um número bom universal. Um bom ROAS é aquele que fica com folga acima do seu próprio ROAS de equilíbrio, deixando espaço para custos fixos e lucro. Um ROAS de 3× é excelente com margem de 60% e prejuízo com margem de 25%. Defina a sua meta a partir da margem e compare as campanhas com essa meta, não com uma média do setor.
Por que as buscas irrelevantes derrubam o ROAS
O Google Ads associa as suas palavras-chave a buscas que você nunca escolheu: gente procurando emprego, versão grátis, tutorial, um concorrente ou uma cidade que você não atende. Esses cliques custam o mesmo que os bons e quase nunca compram, então aumentam o gasto sem aumentar a receita. Eliminá-los eleva o ROAS sem mexer em lances nem em orçamentos.
A solução é adicionar essas buscas como palavras-chave negativas. Na mão, isso significa ler o relatório de termos de pesquisa toda semana. O PPCleaner faz isso toda noite, em Search, Shopping e Performance Max.
Perguntas frequentes
O que significa um ROAS de 4?
Um ROAS de 4 (4× ou 400%) significa que cada R$ 1 investido em anúncios trouxe R$ 4 de receita. Se isso dá lucro depende da margem: com margem de 40%, o equilíbrio é 2,5×, então 4× deixa lucro; com margem de 20%, o equilíbrio é 5× e 4× dá prejuízo.
ROAS é o mesmo que ROI?
Não. O ROAS divide a receita pelo investimento em anúncios e ignora todos os outros custos. O ROI divide o lucro pelo investimento total. Uma campanha pode mostrar um ROAS forte e ainda assim perder dinheiro se a margem for apertada; por isso esta calculadora mostra o ROAS de equilíbrio e o lucro ao lado.
Como calcular o ROAS de equilíbrio?
Divida 1 pela sua margem bruta escrita em decimal. Com margem de 30%, o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ 0,30 = 3,33×. Qualquer campanha abaixo disso perde dinheiro em cada venda que gera.
Como descobrir quanto gasto com buscas irrelevantes?
No Google Ads, abra Insights e relatórios e depois Termos de pesquisa. Ordene por custo e some o custo das buscas que nunca poderiam virar clientes. Em Performance Max, essas mesmas buscas ficam na guia Insights da campanha.
A calculadora guarda os meus números?
Não. Tudo é calculado no seu navegador. Nada do que você digita é enviado ao PPCleaner.