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Calculadora de ROAS, con ROAS de equilibrio
El ROAS son los ingresos generados por los anuncios divididos entre la inversión publicitaria: 18.000 € de ingresos con 5.000 € de inversión dan un ROAS de 3,6×. Que sea rentable depende de tu margen. El ROAS de equilibrio es 1 ÷ margen bruto, así que con un margen del 40 % necesitas al menos 2,5×. Introduce tus cifras abajo.
Por Alain Abulafya, fundador de PPCleaner · Actualizado el
PPCleaner
La línea del desperdicio es la que puedes arreglar esta misma noche. PPCleaner lee cada noche tus términos de búsqueda de Google Ads y bloquea los que nunca iban a comprar, antes de que vuelvan a gastar.
Empieza 7 días gratisCómo calcular el ROAS
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria, del inglés «return on ad spend») son los ingresos que han generado tus anuncios divididos entre lo que has pagado por ellos.
Si inviertes 5.000 € en Google Ads y esos anuncios generan 18.000 € de ingresos, tu ROAS es 3,6, que se escribe 3,6× o 360 %. Usa los ingresos que Google Ads atribuye a las campañas, o tu propia cifra si mides las ventas fuera de la plataforma. Ambas deben cubrir las mismas fechas.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
El ROAS de equilibrio (o ROAS de punto muerto) es el ROAS con el que tus anuncios se pagan a sí mismos y nada más. Por debajo, cada venta que llega por publicidad pierde dinero una vez pagados el producto y el clic. Solo depende de tu margen:
Con un margen del 40 %, el ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0,40 = 2,5×. Con un 25 % es 4×, y con un 60 %, unos 1,67×. Por eso el mismo ROAS puede ser sano para un negocio y ruinoso para otro.
¿Cuál es un buen ROAS en Google Ads?
No existe una cifra buena universal. Un buen ROAS es el que queda holgadamente por encima de tu propio ROAS de equilibrio, con margen suficiente para gastos generales y beneficio. Un ROAS de 3× es excelente con un margen del 60 % y una pérdida con un margen del 25 %. Fija tu objetivo a partir de tu margen y compara las campañas con ese objetivo, no con una media del sector.
Por qué las búsquedas irrelevantes hunden el ROAS
Google Ads asocia tus palabras clave a búsquedas que nunca elegiste: gente que busca empleo, versiones gratis, tutoriales, a un competidor o una ciudad en la que no trabajas. Esos clics cuestan lo mismo que los buenos y casi nunca compran, así que suman gasto sin sumar ingresos. Eliminarlos sube el ROAS sin tocar pujas ni presupuestos.
La solución es añadir esas búsquedas como palabras clave negativas. A mano, eso supone revisar el informe de términos de búsqueda cada semana. PPCleaner lo hace cada noche, en Search, Shopping y Performance Max.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa un ROAS de 4?
Un ROAS de 4 (4× o 400 %) significa que cada euro invertido en anuncios ha generado 4 € de ingresos. Que sea rentable depende de tu margen: con un margen del 40 %, el equilibrio está en 2,5×, así que 4× deja beneficio; con un margen del 20 %, el equilibrio está en 5× y 4× pierde dinero.
¿El ROAS es lo mismo que el ROI?
No. El ROAS divide los ingresos entre la inversión publicitaria e ignora todos los demás costes. El ROI divide el beneficio entre la inversión total. Una campaña puede mostrar un ROAS alto y aun así perder dinero si el margen es estrecho; por eso esta calculadora muestra a su lado el ROAS de equilibrio y el beneficio.
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
Divide 1 entre tu margen bruto expresado en decimal. Con un margen del 30 %, el ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0,30 = 3,33×. Cualquier campaña por debajo pierde dinero en cada venta que genera.
¿Cómo sé cuánto gasto en búsquedas irrelevantes?
En Google Ads, abre Estadísticas e informes y luego Términos de búsqueda. Ordena por coste y suma el coste de las búsquedas que nunca podían convertirse en clientes. En Performance Max, esas mismas búsquedas están en la pestaña Estadísticas de la campaña.
¿La calculadora guarda mis datos?
No. Todo se calcula en tu navegador. Nada de lo que escribes se envía a PPCleaner.