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Calculadora de CPA (coste por adquisición)
El coste por adquisición es tu coste publicitario dividido entre las conversiones que ha generado: coste ÷ conversiones. 3.000 € de inversión para 60 ventas es un CPA de 50 €. Rellena dos valores cualesquiera abajo y la calculadora te da el tercero.
Por Alain Abulafya, fundador de PPCleaner · Actualizado el
PPCleaner
Cada clic irrelevante sube tu CPA. PPCleaner lee cada noche tus términos de búsqueda de Google Ads y bloquea los que nunca iban a convertir.
Empieza 7 días gratisCómo calcular el CPA
Una conversión es lo que tú cuentes como resultado: una venta, un lead, una reserva, un registro. Asegúrate de que el coste y las conversiones cubren el mismo periodo y las mismas campañas, o el CPA no significa nada.
Tu CPA máximo
El CPA más alto que te puedes permitir es el margen que deja una conversión. Si una venta deja 80 € de margen tras el coste del producto, un CPA por encima de 80 € pierde dinero en cada venta. Para los clientes que repiten, usa el margen de toda la relación: la calculadora de LTV y CAC lo hace por ti.
En Google Ads, esa cifra, menos el margen que quieras conservar, es la que fijarías como CPA objetivo en una estrategia de puja de CPA objetivo.
Cómo inflan el CPA los clics desperdiciados
Cada clic de una búsqueda que nunca iba a convertir suma al coste y nada a las conversiones. Si el 20 % de tu inversión va a esas búsquedas, tu CPA es un 25 % más alto de lo necesario: las mismas conversiones con una quinta parte menos de coste darían 0,8 × CPA. Encontrarlas supone leer el informe de términos de búsqueda; PPCleaner lo hace cada noche.
Preguntas frecuentes
¿El CPA es lo mismo que el CAC?
No exactamente. El CPA cuenta todas las conversiones que mides, que pueden ser un lead o un registro gratuito. El CAC (coste de adquisición de cliente) solo cuenta los nuevos clientes de pago, y a menudo incluye más que la inversión publicitaria.
¿Cuál es un buen CPA?
Cualquier CPA que quede holgadamente por debajo del margen que deja una conversión. Compáralo con tu propio CPA máximo, no con el de otro negocio.
¿Por qué mi CPA es más alto en Google Ads que en mi CRM?
Los dos cuentan cosas distintas: Google Ads cuenta las conversiones por fecha del clic y dentro de su ventana de atribución; tu CRM, por fecha de venta y de todas las fuentes. Elige una fuente para tomar decisiones y no la cambies.
¿Se guardan mis datos?
No. El cálculo se hace en tu navegador.