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CPA Rechner (Kosten pro Akquisition)
Die Kosten pro Akquisition (CPA) sind Ihre Werbekosten geteilt durch die erzielten Conversions: Kosten ÷ Conversions. 3.000 € Kosten für 60 Verkäufe ergeben einen CPA von 50 €. Füllen Sie unten zwei beliebige Werte aus, und der Rechner liefert den dritten.
Von Alain Abulafya, Gründer von PPCleaner · Aktualisiert am
PPCleaner
Jeder irrelevante Klick treibt Ihren CPA nach oben. PPCleaner liest jede Nacht Ihre Google Ads Suchbegriffe und schließt die aus, die nie konvertiert hätten.
7 Tage kostenlos testenSo berechnen Sie den CPA
Eine Conversion ist alles, was Sie als Ergebnis zählen: ein Verkauf, ein Lead, eine Buchung, eine Registrierung. Achten Sie darauf, dass Kosten und Conversions denselben Zeitraum und dieselben Kampagnen abdecken, sonst ist der CPA bedeutungslos.
Ihr maximaler CPA
Der höchste CPA, den Sie sich leisten können, ist die Marge, die eine Conversion einbringt. Bleiben von einem Verkauf nach Wareneinsatz 80 € Marge, verliert jeder CPA über 80 € bei jedem Verkauf Geld. Bei Kunden, die wiederkommen, rechnen Sie mit der Marge über die gesamte Kundenbeziehung: Das übernimmt der LTV- und CAC-Rechner.
In Google Ads ist dieser Wert das, was Sie in der Gebotsstrategie „Ziel-CPA“ als Ziel festlegen würden, abzüglich der Marge, die Sie behalten möchten.
Wie verschwendete Klicks den CPA aufblähen
Jeder Klick aus einer Suchanfrage, die nie konvertiert hätte, erhöht die Kosten und bringt keine Conversion. Fließen 20 % Ihres Budgets in solche Suchanfragen, ist Ihr CPA 25 % höher als nötig: Dieselben Conversions zu einem Fünftel weniger Kosten ergäben 0,8 × CPA. Um sie zu finden, müssen Sie den Bericht zu Suchbegriffen durchgehen; PPCleaner erledigt das jede Nacht.
Häufige Fragen
Ist CPA dasselbe wie CAC?
Nicht ganz. Der CPA zählt jede erfasste Conversion, auch einen Lead oder eine kostenlose Registrierung. Der CAC (Customer Acquisition Cost, Kundenakquisitionskosten) zählt nur neue zahlende Kunden und umfasst oft mehr als die Werbekosten.
Was ist ein guter CPA?
Jeder CPA, der deutlich unter der Marge liegt, die eine Conversion einbringt. Vergleichen Sie ihn mit Ihrem eigenen maximalen CPA statt mit einem anderen Unternehmen.
Warum ist mein CPA in Google Ads höher als in meinem CRM?
Beide zählen Unterschiedliches: Google Ads zählt Conversions nach Klickdatum und innerhalb seines Conversion-Zeitraums, Ihr CRM nach Verkaufsdatum und aus allen Quellen. Entscheiden Sie sich für eine Quelle und bleiben Sie dabei.
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Nein. Die Berechnung läuft in Ihrem Browser.