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Calcolatore CPA (costo per acquisizione)

Il costo per acquisizione è il costo degli annunci diviso per le conversioni ottenute: costo ÷ conversioni. 3.000 € di spesa per 60 vendite danno un CPA di 50 €. Compila due valori qualsiasi qui sotto e il calcolatore ti dà il terzo.

Di Alain Abulafya, fondatore di PPCleaner · Aggiornato il 9 ottobre 2026

PPCleaner

Ogni clic non pertinente fa salire il tuo CPA. PPCleaner legge ogni notte i tuoi termini di ricerca di Google Ads ed esclude quelli che non avrebbero mai convertito.

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Come si calcola il CPA

CPA = costo degli annunci ÷ conversioni

Una conversione è qualunque cosa tu conti come risultato: una vendita, un lead, una prenotazione, un’iscrizione. Assicurati che costo e conversioni coprano lo stesso periodo e le stesse campagne, altrimenti il CPA non significa nulla.

Il tuo CPA massimo

Il CPA più alto che puoi permetterti è il margine che porta una conversione. Se una vendita lascia 80 € di margine dopo il costo del venduto, un CPA sopra gli 80 € fa perdere soldi su ogni vendita. Per i clienti che tornano, usa il margine sull’intera relazione: lo calcola il calcolatore LTV e CAC.

Su Google Ads, quella cifra meno il margine che vuoi tenere è il valore da impostare come CPA target in una strategia di offerta CPA target.

Come i clic sprecati gonfiano il CPA

Ogni clic da una ricerca che non avrebbe mai convertito aggiunge costo e zero conversioni. Se il 20% della spesa va su quelle ricerche, il tuo CPA è più alto del 25% del necessario: le stesse conversioni con un quinto di costo in meno darebbero 0,8 × CPA. Trovarle significa leggere il rapporto Termini di ricerca; PPCleaner lo fa ogni notte.

Domande frequenti

CPA e CAC sono la stessa cosa?

Non proprio. Il CPA conta ogni conversione che tracci, che può essere un lead o un’iscrizione gratuita. Il CAC (costo di acquisizione cliente) conta solo i nuovi clienti paganti e spesso include più della sola spesa pubblicitaria.

Qual è un buon CPA?

Qualsiasi CPA ben al di sotto del margine che porta una conversione. Confrontalo con il tuo CPA massimo, non con quello di un’altra azienda.

Perché il mio CPA è più alto su Google Ads che nel CRM?

I due contano cose diverse: Google Ads conta le conversioni per data del clic ed entro la sua finestra di attribuzione, il CRM per data di vendita e da tutte le sorgenti. Scegli una sola fonte per le decisioni e tienila.

I miei dati vengono salvati?

No. Il calcolo avviene nel tuo browser.

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