Darmowe narzędzie · bez rejestracji
Kalkulator CPA (koszt pozyskania)
Koszt pozyskania (CPA) to koszt reklam podzielony przez konwersje, które przyniosły: koszt ÷ konwersje. 3000 zł wydatków przy 60 sprzedażach to CPA 50 zł. Uzupełnij dowolne dwie wartości poniżej, a kalkulator poda trzecią.
Autor: Alain Abulafya, założyciel PPCleanera · Aktualizacja:
PPCleaner
Każde nietrafione kliknięcie podnosi Twój CPA. PPCleaner co noc czyta Twoje wyszukiwane hasła w Google Ads i wyklucza te, które nigdy nie skończą się konwersją.
Wypróbuj 7 dni za darmoJak obliczyć CPA
Konwersja to wszystko, co liczysz jako wynik: sprzedaż, lead, rezerwacja, rejestracja. Upewnij się, że koszt i konwersje dotyczą tego samego okresu i tych samych kampanii, inaczej CPA nic nie znaczy.
Twój maksymalny CPA
Najwyższy CPA, na jaki Cię stać, to marża, jaką przynosi jedna konwersja. Jeśli sprzedaż zostawia 80 zł marży po odjęciu kosztu towaru, CPA powyżej 80 zł oznacza stratę na każdej sprzedaży. Przy klientach, którzy wracają, bierz pod uwagę marżę z całej współpracy: zrobi to kalkulator LTV i CAC.
W Google Ads to właśnie ta liczba, pomniejszona o marżę, którą chcesz zatrzymać, byłaby Twoim docelowym CPA w strategii ustalania stawek Docelowy CPA.
Jak zmarnowane kliknięcia zawyżają CPA
Każde kliknięcie z wyszukiwania, które nigdy nie miało skończyć się konwersją, dodaje koszt i nie dodaje konwersji. Jeśli 20% wydatków idzie na takie wyszukiwania, Twój CPA jest o 25% wyższy, niż musi być: te same konwersje przy kosztach niższych o jedną piątą dałyby 0,8 × CPA. Żeby je znaleźć, trzeba czytać raport wyszukiwanych haseł; PPCleaner robi to co noc.
Najczęściej zadawane pytania
Czy CPA to to samo co CAC?
Nie do końca. CPA liczy każdą śledzoną konwersję, którą może być lead albo darmowa rejestracja. CAC (koszt pozyskania klienta) liczy tylko nowych płacących klientów i często obejmuje więcej niż wydatki na reklamy.
Jaki CPA jest dobry?
Każdy CPA, który jest wyraźnie niższy od marży, jaką przynosi konwersja. Porównuj go z własnym maksymalnym CPA, a nie z inną firmą.
Dlaczego mój CPA w Google Ads jest wyższy niż w CRM?
Oba systemy liczą co innego: Google Ads liczy konwersje według daty kliknięcia i w swoim oknie atrybucji, a CRM według daty sprzedaży i ze wszystkich źródeł. Wybierz jedno źródło do podejmowania decyzji i się go trzymaj.
Czy moje dane są zapisywane?
Nie. Obliczenia odbywają się w Twojej przeglądarce.