Darmowe narzędzie · bez rejestracji
Kalkulator ROAS z progiem rentowności
ROAS to przychód z reklam podzielony przez wydatki na reklamy: 18 000 zł przychodu przy 5000 zł wydatków daje ROAS 3,6×. Czy to się opłaca, zależy od marży. ROAS progu rentowności to 1 ÷ marża brutto, więc przy marży 40% potrzebujesz co najmniej 2,5×. Wpisz poniżej własne liczby.
Autor: Alain Abulafya, założyciel PPCleanera · Aktualizacja:
PPCleaner
Zmarnowany budżet to jedyna pozycja, którą możesz poprawić jeszcze dziś. PPCleaner co noc czyta Twoje wyszukiwane hasła w Google Ads i wyklucza te, które nigdy nie kupią, zanim znowu wydadzą Twoje pieniądze.
Wypróbuj 7 dni za darmoJak obliczyć ROAS
ROAS (return on ad spend, czyli zwrot z wydatków na reklamy) to przychód, który przyniosły reklamy, podzielony przez to, ile za nie zapłaciłeś.
Wydajesz 5000 zł na Google Ads, te reklamy przynoszą 18 000 zł przychodu, więc Twój ROAS wynosi 3,6, zapisywany jako 3,6× lub 360%. Użyj przychodu, który Google Ads przypisuje kampaniom, albo własnych danych, jeśli śledzisz sprzedaż poza platformą. Oba zakresy muszą obejmować te same daty.
Czym jest ROAS progu rentowności?
ROAS progu rentowności (break-even ROAS) to poziom, przy którym reklamy dokładnie się zwracają i nic ponad to. Poniżej niego każda sprzedaż z reklam przynosi stratę, gdy zapłacisz już za produkt i kliknięcie. Zależy wyłącznie od Twojej marży:
Przy marży 40% ROAS progu rentowności wynosi 1 ÷ 0,40 = 2,5×. Przy 25% to 4×, przy 60% około 1,67×. Dlatego ten sam ROAS może być zdrowy dla jednej firmy i zabójczy dla innej.
Jaki ROAS w Google Ads jest dobry?
Nie ma jednej uniwersalnej liczby. Dobry ROAS to taki, który z zapasem przekracza Twój własny próg rentowności i zostawia miejsce na koszty stałe i zysk. ROAS 3× jest świetny przy marży 60% i oznacza stratę przy marży 25%. Najpierw wyznacz cel na podstawie marży, a potem porównuj kampanie z tym celem, a nie ze średnią dla branży.
Dlaczego nietrafione wyszukiwania obniżają ROAS
Google Ads dopasowuje Twoje słowa kluczowe do wyszukiwań, których nigdy nie wybierałeś: ludzi szukających pracy, darmowych wersji, poradników, konkurencji albo miasta, w którym nie działasz. Takie kliknięcia kosztują tyle samo co dobre i prawie nigdy nie kończą się zakupem, więc zwiększają wydatki, nie zwiększając przychodu. Ich usunięcie podnosi ROAS bez ruszania stawek i budżetów.
Rozwiązaniem jest dodanie takich wyszukiwań jako wykluczających słów kluczowych. Ręcznie oznacza to czytanie raportu wyszukiwanych haseł co tydzień. PPCleaner robi to co noc, w kampaniach w sieci wyszukiwania, produktowych i Performance Max.
Najczęściej zadawane pytania
Co oznacza ROAS równy 4?
ROAS 4 (4× lub 400%) oznacza, że każda złotówka wydana na reklamy przyniosła 4 zł przychodu. Czy to się opłaca, zależy od marży: przy marży 40% próg rentowności to 2,5×, więc 4× daje zysk; przy marży 20% próg to 5×, a 4× oznacza stratę.
Czy ROAS to to samo co ROI?
Nie. ROAS dzieli przychód przez wydatki na reklamy i pomija wszystkie inne koszty. ROI dzieli zysk przez całą inwestycję. Kampania może mieć wysoki ROAS i mimo to tracić pieniądze, jeśli marża jest niska, dlatego ten kalkulator pokazuje obok ROAS progu rentowności i zysk.
Jak obliczyć ROAS progu rentowności?
Podziel 1 przez marżę brutto zapisaną jako ułamek dziesiętny. Przy marży 30% ROAS progu rentowności wynosi 1 ÷ 0,30 = 3,33×. Każda kampania poniżej tego poziomu traci na każdej sprzedaży, którą generuje.
Jak sprawdzić, ile wydaję na nietrafione wyszukiwania?
W Google Ads otwórz Statystyki i raporty, a potem Wyszukiwane hasła. Posortuj według kosztu i zsumuj koszt wyszukiwań, które nigdy nie mogły zamienić się w klientów. W kampaniach Performance Max te same wyszukiwania znajdziesz na karcie Statystyki danej kampanii.
Czy kalkulator zapisuje moje dane?
Nie. Wszystko jest liczone w Twojej przeglądarce. Nic, co wpiszesz, nie trafia do PPCleanera.