Gratis tool · zonder account
ROAS berekenen, met break-even ROAS
ROAS is de omzet uit advertenties gedeeld door de advertentie-uitgaven: € 18.000 omzet op € 5.000 uitgaven is een ROAS van 3,6×. Of dat winstgevend is, hangt af van je marge. De break-even ROAS is 1 ÷ brutomarge, dus bij 40% marge heb je minstens 2,5× nodig. Vul hieronder je eigen cijfers in.
Door Alain Abulafya, oprichter van PPCleaner · Bijgewerkt op
PPCleaner
De regel met verspilling kun je vannacht al oplossen. PPCleaner leest elke nacht je Google Ads-zoektermen en sluit de zoekopdrachten uit die toch nooit tot een aankoop zouden leiden, voordat ze opnieuw geld kosten.
Probeer 7 dagen gratisZo bereken je ROAS
ROAS (return on ad spend) is de omzet die je advertenties opleveren, gedeeld door wat je ervoor betaalde.
Geef je € 5.000 uit aan Google Ads en levert dat € 18.000 omzet op, dan is je ROAS 3,6, genoteerd als 3,6× of 360%. Gebruik de omzet die Google Ads aan de campagnes toeschrijft, of je eigen cijfer als je verkopen buiten het platform bijhoudt. Zorg dat beide over dezelfde periode gaan.
Wat is break-even ROAS?
De break-even ROAS is de ROAS waarbij je advertenties zichzelf precies terugverdienen, en niet meer. Daaronder kost elke verkoop via advertenties geld zodra het product en de klik betaald zijn. Hij hangt alleen af van je marge:
Bij 40% marge is de break-even ROAS 1 ÷ 0,40 = 2,5×. Bij 25% is het 4×, bij 60% ongeveer 1,67×. Daarom kan dezelfde ROAS voor het ene bedrijf gezond zijn en voor het andere rampzalig.
Wat is een goede ROAS voor Google Ads?
Er bestaat geen universeel goed getal. Een goede ROAS ligt ruim boven je eigen break-even ROAS, met genoeg ruimte voor vaste kosten en winst. Een ROAS van 3× is uitstekend bij 60% marge en verliesgevend bij 25% marge. Leid je doel eerst af uit je marge en vergelijk campagnes daarna met dat doel, niet met een branchegemiddelde.
Waarom irrelevante zoekopdrachten je ROAS omlaag halen
Google Ads koppelt je zoekwoorden aan zoekopdrachten die je nooit hebt gekozen: mensen die een baan zoeken, een gratis versie, een handleiding, een concurrent of een stad waar je niet actief bent. Die klikken kosten evenveel als goede klikken en leiden bijna nooit tot een aankoop, dus ze verhogen je uitgaven zonder je omzet te verhogen. Haal je ze weg, dan stijgt je ROAS zonder dat je aan biedingen of budgetten komt.
De oplossing is die zoekopdrachten toevoegen als uitsluitingszoekwoorden. Met de hand betekent dat elke week het rapport Zoektermen doorlezen. PPCleaner doet het elke nacht, voor Search, Shopping en Performance Max.
Veelgestelde vragen
Wat betekent een ROAS van 4?
Een ROAS van 4 (4× of 400%) betekent dat elke € 1 aan advertenties € 4 omzet opleverde. Of dat winstgevend is, hangt af van je marge: bij 40% marge ligt break-even op 2,5×, dus met 4× maak je winst; bij 20% marge ligt break-even op 5× en verlies je met 4× geld.
Is ROAS hetzelfde als ROI?
Nee. ROAS deelt omzet door advertentie-uitgaven en negeert alle andere kosten. ROI deelt winst door de totale investering. Een campagne kan een sterke ROAS laten zien en toch geld verliezen als de marge klein is. Daarom toont deze rekenhulp de break-even ROAS en de winst ernaast.
Hoe bereken ik mijn break-even ROAS?
Deel 1 door je brutomarge als decimaal getal. Bij 30% marge is de break-even ROAS 1 ÷ 0,30 = 3,33×. Elke campagne daaronder verliest geld op elke verkoop die ze oplevert.
Hoe zie ik hoeveel ik uitgeef aan irrelevante zoekopdrachten?
Open in Google Ads Inzichten en rapporten en daarna Zoektermen. Sorteer op kosten en tel de kosten op van zoekopdrachten die nooit klant hadden kunnen worden. Bij Performance Max vind je dezelfde zoekopdrachten op het tabblad Inzichten van de campagne.
Slaat de rekenhulp mijn cijfers op?
Nee. Alles wordt in je browser berekend. Niets van wat je invult, wordt naar PPCleaner gestuurd.