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ROAS Rechner mit Break-even-ROAS
ROAS ist der Umsatz aus Anzeigen geteilt durch die Werbekosten: 18.000 € Umsatz bei 5.000 € Kosten ergeben einen ROAS von 3,6×. Ob das profitabel ist, hängt von Ihrer Marge ab. Der Break-even-ROAS ist 1 ÷ Bruttomarge, bei 40 % Marge brauchen Sie also mindestens 2,5×. Geben Sie unten Ihre eigenen Zahlen ein.
Von Alain Abulafya, Gründer von PPCleaner · Aktualisiert am
PPCleaner
Die verschwendeten Kosten können Sie noch heute Nacht senken. PPCleaner liest jede Nacht Ihre Google Ads Suchbegriffe und schließt die aus, die nie gekauft hätten, bevor sie erneut Budget kosten.
7 Tage kostenlos testenSo berechnen Sie den ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz, den Ihre Anzeigen gebracht haben, geteilt durch das, was Sie dafür bezahlt haben.
Sie geben 5.000 € für Google Ads aus und erzielen mit diesen Anzeigen 18.000 € Umsatz: Ihr ROAS liegt bei 3,6, geschrieben 3,6× oder 360 %. Nehmen Sie den Umsatz, den Google Ads den Kampagnen zuordnet, oder Ihre eigene Zahl, wenn Sie Verkäufe außerhalb der Plattform erfassen. Beide Werte sollten denselben Zeitraum abdecken.
Was ist der Break-even-ROAS?
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem sich Ihre Anzeigen genau selbst bezahlen, nicht mehr. Darunter verliert jeder Verkauf aus Anzeigen Geld, sobald Produkt und Klick bezahlt sind. Er hängt nur von Ihrer Marge ab:
Bei 40 % Marge liegt der Break-even-ROAS bei 1 ÷ 0,40 = 2,5×. Bei 25 % sind es 4×, bei 60 % etwa 1,67×. Deshalb kann derselbe ROAS für ein Unternehmen gesund und für ein anderes ruinös sein.
Was ist ein guter ROAS bei Google Ads?
Einen allgemeingültigen guten Wert gibt es nicht. Ein guter ROAS liegt deutlich über Ihrem eigenen Break-even-ROAS, mit genug Luft für Fixkosten und Gewinn. Ein ROAS von 3× ist bei 60 % Marge hervorragend und bei 25 % Marge ein Verlustgeschäft. Leiten Sie Ihr Ziel zuerst aus der Marge ab und messen Sie Kampagnen dann an diesem Ziel, nicht an einem Branchendurchschnitt.
Warum irrelevante Suchanfragen den ROAS drücken
Google Ads ordnet Ihre Keywords Suchanfragen zu, die Sie nie ausgewählt haben: Menschen auf Jobsuche, auf der Suche nach Gratisversionen, Anleitungen, einem Mitbewerber oder einer Stadt, die Sie nicht bedienen. Diese Klicks kosten so viel wie gute und kaufen fast nie. Sie erhöhen die Kosten, ohne den Umsatz zu erhöhen. Wer sie entfernt, steigert den ROAS, ohne Gebote oder Budgets anzufassen.
Die Lösung: diese Suchanfragen als auszuschließende Keywords hinzufügen. Von Hand heißt das, jede Woche den Bericht zu Suchbegriffen durchzugehen. PPCleaner erledigt das jede Nacht, in Search-, Shopping- und Performance Max-Kampagnen.
Häufige Fragen
Was bedeutet ein ROAS von 4?
Ein ROAS von 4 (4× oder 400 %) bedeutet, dass jeder in Anzeigen investierte Euro 4 € Umsatz gebracht hat. Ob das profitabel ist, hängt von Ihrer Marge ab: Bei 40 % Marge liegt der Break-even bei 2,5×, 4× bringt also Gewinn; bei 20 % Marge liegt er bei 5×, und 4× verliert Geld.
Ist ROAS dasselbe wie ROI?
Nein. Der ROAS teilt den Umsatz durch die Werbekosten und ignoriert alle anderen Kosten. Der ROI teilt den Gewinn durch die gesamte Investition. Eine Kampagne kann einen starken ROAS zeigen und trotzdem Geld verlieren, wenn die Marge dünn ist. Deshalb zeigt dieser Rechner den Break-even-ROAS und den Gewinn gleich daneben.
Wie berechne ich den Break-even-ROAS?
Teilen Sie 1 durch Ihre Bruttomarge als Dezimalzahl. Bei 30 % Marge liegt der Break-even-ROAS bei 1 ÷ 0,30 = 3,33×. Jede Kampagne darunter verliert bei jedem Verkauf, den sie bringt, Geld.
Wie finde ich heraus, wie viel ich für irrelevante Suchanfragen ausgebe?
Öffnen Sie in Google Ads „Statistiken und Berichte“ und dann „Suchbegriffe“. Sortieren Sie nach Kosten und addieren Sie die Kosten der Suchanfragen, aus denen nie Kunden werden konnten. Bei Performance Max finden Sie dieselben Suchanfragen im Tab „Statistiken“ der Kampagne.
Speichert der Rechner meine Zahlen?
Nein. Alles wird in Ihrem Browser berechnet. Nichts, was Sie eingeben, wird an PPCleaner gesendet.