Google Ads gasta todo el presupuesto antes del mediodía

Por qué Google Ads gasta todo el presupuesto antes del mediodía

Google Ads gasta todo el presupuesto por la mañana cuando las subastas de esas horas bastan para agotarlo. El sistema reparte el gasto según la demanda que encuentra y no reserva dinero para la tarde. Si a primera hora hay muchas búsquedas que coinciden con tus palabras clave, también las irrelevantes, el presupuesto se va con ellas.

Google, en su ayuda sobre presupuestos, explica que el gasto de un día concreto puede superar el presupuesto diario y que lo compensa a lo largo del mes. Esa parte la conoce casi todo el mundo. Se habla mucho menos de qué compró la campaña con ese dinero. El presupuesto diario es un tope de gasto. No tiene en cuenta si los clics sirven para algo. A las 8:15 paga igual por «trabajo de electricista en Valencia» que por «electricista urgente Valencia», si los dos activan tu palabra clave.

Por eso «se me acaba el presupuesto a las 11» no describe todo el problema. Describe un síntoma que tiene dos causas posibles, y cada una pide una solución contraria:

• Demanda buena que no cabe. La gente que busca lo que vendes es más de la que puedes pagar. Lo que toca es subir el presupuesto o concentrarlo en las campañas que mejor convierten.
• Demanda mala que ocupa el sitio de la buena. Una parte de los clics de la mañana viene de términos de búsqueda que nunca iban a convertir. Lo que toca es excluirlos. Si en este caso subes el presupuesto, simplemente pagas más basura.

Lo que suelen leer los anunciantes da por hecha la primera causa. Lo que vemos en las cuentas que auditamos es que la segunda está presente en casi todas. A veces pesa poco y a veces mucho.

Lo que dicen las guías y por qué se quedan cortas

Los consejos habituales son subir el presupuesto, bajar las pujas o limitar la programación de anuncios. Los tres tratan el gasto como una cantidad de dinero y no miran qué se compró con él. Por eso pueden empeorar el problema.

Subir el presupuesto

Si el 25 % de los clics de la mañana es irrelevante y subes el presupuesto un 50 %, la parte irrelevante sigue siendo más o menos la misma proporción, solo que en euros es más. El estado «Limitada por el presupuesto» desaparece y la cuenta parece más sana. El coste por conversión, en cambio, no mejora. Antes de pensar en pujas, merece la pena revisar los puntos de CPA demasiado alto: revisa esto antes de pujar más.

Bajar las pujas

Con CPC manual, bajar la puja hace que cada clic cueste menos y que el presupuesto dure más. Pero también pierdes posiciones en las subastas competidas, que suelen ser las de intención de compra. Las búsquedas raras y de poca competencia («cuánto cobra un fontanero por hora», «cómo desatascar un fregadero») siguen siendo baratas y las sigues ganando. Al final el tráfico que compras es de peor calidad. Con estrategias de puja automáticas, además, no controlas el CPC directamente.

Recortar la programación de anuncios

Quitar las horas de 7:00 a 10:00 es lo más tentador cuando el informe por horas enseña gasto alto y pocas conversiones en esa franja. Pero cortas todo lo que se busca en esas horas: la caldera que se ha roto a las 7:30 y el estudiante que busca «temario técnico de climatización» a la misma hora. La programación de anuncios solo filtra por hora. No sabe qué busca cada persona.

Las palabras clave negativas sí filtran por intención. Excluyen «temario» a cualquier hora y dejan pasar «caldera rota» a las 7:30. Por eso conviene probarlas antes que cualquiera de los otros tres cambios.

Cómo comprobar si tu mañana se va en términos irrelevantes

La forma más fiable es leer los términos de búsqueda solo de los días en los que la campaña agotó el presupuesto pronto. Mezclarlos con el resto del mes diluye justo lo que buscas.

Paso 1: localiza los días problemáticos

En la campaña, ve a la tabla de campañas o al informe de la campaña y segmenta por Hora del día con un rango de dos o cuatro semanas. Busca el patrón: gasto concentrado en las primeras horas y casi nada desde media mañana. Después segmenta por día y apunta en qué fechas la campaña dejó de gastar antes del mediodía. Para confirmarlo, revisa la columna Cuota de impr. de búsqueda perdida (presupuesto). Si es alta, has perdido subastas por falta de dinero y no por falta de ranking.

Paso 2: lee los términos de búsqueda de esos días

Abre Estadísticas e informes > Términos de búsqueda y elige como rango solo uno de esos días o una semana de ellos. Ordena por coste y no por clics. Para cada término de búsqueda hazte una sola pregunta: ¿alguien que escribe esto podría contratarme o comprarme hoy?

No pares en las diez primeras filas. Gran parte del gasto inútil está repartida entre muchos términos que tienen uno o dos clics cada uno. Lo explicamos en Términos de búsqueda con pocas impresiones: la cola oculta.

Paso 3: suma lo irrelevante

Marca los términos que nunca iban a convertir y suma su coste en esos días. Esa cifra se acerca a lo que te habría quedado para la tarde. Si es pequeña, por ejemplo menos del 5 % del presupuesto diario, tu problema es de demanda buena y toca subir el presupuesto. Si es grande, ya sabes por dónde empezar. Para pasar ese cálculo a cifras mensuales, sigue el método de Cuánto dinero pierdo en Google Ads y cómo calcularlo.

Un aviso: no tenemos una cifra universal sobre cuánto gasto de la mañana es irrelevante. Depende del sector, de las concordancias y de cuánto tiempo lleva la cuenta sin limpiar. En las cuentas que auditamos varía mucho: hay cuentas donde es casi nada y cuentas donde se lleva una parte considerable. Por eso hay que medirlo en cada cuenta y no suponerlo.

Qué términos de búsqueda se comen el presupuesto por la mañana

Por la mañana suelen aparecer búsquedas de personas que no van a comprar hoy. Unas buscan trabajo, otras estudian y otras quieren hacerlo ellas mismas. Lo que sigue son tipos de términos que encontramos a menudo en auditorías. No es una estadística sobre a qué hora se busca cada cosa. Compruébalo siempre con tus datos.

Empleo y formación. «Ofertas de trabajo fontanero», «sueldo electricista autónomo», «curso de instalador de aire acondicionado», «oposiciones auxiliar de enfermería». Mucha gente busca empleo o formación a primera hora o en la pausa del trabajo. Si tu palabra clave es «fontanero» en concordancia amplia, Google puede emparejarla con todo eso. En campañas de Máximo rendimiento es todavía más habitual: Performance Max y búsquedas de empleo: cómo cortarlas.

Hazlo tú mismo. «Cómo cambiar un grifo», «purgar radiador paso a paso», «tutorial cambiar pastillas de freno». Es gente que quiere ahorrarse justo el servicio que vendes. A veces convierten, cuando el bricolaje sale mal. En la mayoría de cuentas, sin embargo, gastan sin retorno.

Información sin intención de compra. «Qué es la aerotermia», «diferencia entre caldera de condensación y estanca», «normativa boletín eléctrico». En B2B y servicios técnicos estas búsquedas pueden llevarse buena parte del presupuesto antes de que lleguen las de compra.

Otra ciudad u otro país. «Cerrajero Sevilla» en una campaña de Málaga, o «abogado laboralista México» en una cuenta española. Pasa cuando la segmentación usa presencia o interés y alguien busca un lugar concreto.

Marcas y productos que no vendes. «Recambio filtro Daikin original» cuando solo instalas equipos. «Opiniones Holaluz» cuando eres una comercializadora distinta.

En Búsquedas irrelevantes en Google Ads: de dónde salen explicamos por qué Google empareja estas búsquedas con tus palabras clave. Aquí lo que importa es esto: cuando el presupuesto es corto, estos términos no solo cuestan lo que cuestan. Además dejan sin dinero a las búsquedas buenas que llegan más tarde.

Las cuentas en euros: el coste real es el de la tarde

Lo que de verdad cuesta un término irrelevante en una campaña limitada por presupuesto son las conversiones que dejas de conseguir por la tarde, no solo los euros que pagaste por él.

Un ejemplo con números redondos. Es un ejemplo para explicar el mecanismo, no datos de un cliente:

• Presupuesto diario: 100 €.
• CPC medio: 2 €. Eso da 50 clics al día.
• De esos 50 clics, 15 vienen de términos irrelevantes. Son 30 € al día.
• La campaña se queda sin presupuesto hacia las 14:00.

El cálculo habitual es: 30 € al día × 30 días = 900 € al mes desperdiciados. Es correcto, pero se queda corto.

Si excluyes esos términos, los 30 € no desaparecen. La campaña los gasta más tarde, en búsquedas que coinciden con tus palabras clave y que antes no podía pagar. Si esos 15 clics de la tarde llegan a términos relevantes y suponemos una tasa de conversión del 5 %:

• 15 clics × 30 días = 450 clics al mes.
• 450 × 5 % = 22,5 conversiones más al mes.
• Con el mismo gasto de 3.000 € al mes.

Antes pagabas 900 € por nada. Después pagas esos 900 € por unas 22 conversiones. El presupuesto no cambia y el CPA baja.

Este cálculo da por hecho dos cosas que tienes que comprobar. La primera es que hay demanda buena por la tarde. Si la cuota de impresiones perdida por presupuesto es baja, no la hay. La segunda es que tu tasa de conversión de la tarde se parece a la que usas en la cuenta. Usa tu tasa real, no el 5 % del ejemplo.

Qué hacer: palabras clave negativas antes que pujas u horarios

El orden que recomendamos es: excluir primero, medir después y solo entonces tocar el presupuesto o los horarios.

1. Excluye lo evidente con concordancia de frase o exacta

Para familias de términos como «sueldo», «curso», «oposiciones», «cómo» y «tutorial», la concordancia de frase suele bastar y es predecible. Para un término concreto que podría tener variantes útiles, usa la exacta. Las negativas de concordancia amplia se comportan de forma imprevisible y no cubren lo que muchos creen. La diferencia práctica entre frase y exacta está en Negativas de concordancia de frase frente a la exacta.

Ten cuidado con las palabras de dos caras. «Cómo» elimina «cómo purgar un radiador», pero también «cómo contratar un fontanero de urgencia». «Precio» elimina curiosos, pero en muchos servicios es la búsqueda que más convierte. Antes de excluir una palabra suelta, busca en tus términos de búsqueda de los últimos 90 días si alguna combinación con ella ha convertido.

2. Mide una semana completa

Después de añadir las negativas, deja pasar al menos una semana con el mismo presupuesto. Mira tres cosas: a qué hora se agota ahora el presupuesto, si la cuota de impresiones perdida por presupuesto ha bajado y cuántas conversiones llegan después del mediodía.

3. Solo entonces decide sobre presupuesto u horarios

Si la campaña sigue agotándose pronto y el tráfico ya está limpio, el problema es de demanda buena y subir el presupuesto tiene sentido. Si una franja concreta sigue sin convertir con términos limpios, puedes ajustarla con la programación de anuncios. Ahora lo harás sabiendo lo que cortas.

4. Repite con la frecuencia que pide tu presupuesto

Cuanto más corto es el presupuesto, más caro sale cada término irrelevante que no ves a tiempo. Una cuenta que se agota a las 11:00 no puede esperar un mes para revisar. En Revisar términos de búsqueda a diario o una vez por semana explicamos cómo elegir el ritmo.

Un último aviso sobre este punto. Excluir con prisa también tiene un coste. Una negativa demasiado amplia puede bloquear ventas sin que te des cuenta, porque el término bloqueado deja de aparecer en el informe. Vigílalo como explicamos en Palabras clave negativas que bloquean ventas y cómo verlas.

Máximo rendimiento y Shopping: el mismo problema, otros mandos

En campañas de Máximo rendimiento y de Shopping el presupuesto también se agota pronto por términos irrelevantes. Lo que cambia son las herramientas para excluirlos.

Shopping estándar acepta palabras clave negativas y listas de exclusión compartidas, igual que Search. El mismo método funciona tal cual. Una búsqueda como «zapatillas running segunda mano» en una tienda de producto nuevo se excluye igual que en Search.

Máximo rendimiento acepta hasta 10.000 palabras clave negativas a nivel de campaña, pero no acepta listas de exclusión compartidas. Si gestionas varias campañas de Máximo rendimiento, tendrás que añadir las negativas en cada una. Explicamos el detalle en Palabras clave negativas en Performance Max y sus límites.

Hay un matiz importante. Máximo rendimiento reparte el presupuesto entre Search, Shopping, Display, YouTube y otras superficies. Los términos de búsqueda de Search, Shopping y Máximo rendimiento aparecen en campaign_search_term_view. Display, Video y App no informan de ningún término. Si tu campaña de Máximo rendimiento se agota pronto por impresiones de Display o de YouTube, las palabras clave negativas no lo arreglan. Para ver qué parte del gasto es búsqueda, empieza por el informe de términos de búsqueda en Performance Max.

Dónde ayuda PPCleaner y dónde no

PPCleaner lee cada noche los términos de búsqueda que tu cuenta ha pagado en Search, Shopping y Máximo rendimiento. Decide cuáles no iban a convertir y los añade como palabras clave negativas. En una campaña limitada por presupuesto, eso hace que el dinero de la mañana siguiente vaya a búsquedas con más posibilidades.

Algunas reglas que conviene conocer:

• Nunca bloquea un término que haya convertido en los últimos 90 días. Si «fontanero precio» te trajo un cliente, no lo toca.
• Cada bloqueo se puede deshacer con un clic durante 90 días. Si una exclusión resulta ser un error, la reviertes sin buscarla a mano.
• No toca presupuestos, pujas, anuncios ni palabras clave. Si tu campaña necesita más presupuesto porque la demanda es buena, PPCleaner no lo va a subir. Esa decisión es tuya.

Y lo que no puede hacer:

• No actúa en tiempo real. Trabaja cada noche. Un término irrelevante nuevo que aparece a las 8:00 cuesta lo que cueste ese día y queda excluido esa noche. En una cuenta que se agota a media mañana, eso significa que cada término nuevo te cuesta como mínimo un día.
• No ve Display, Video ni App. Google no informa de términos de búsqueda en esas campañas, así que tampoco hay nada que excluir.
• No soluciona un presupuesto que es demasiado corto. Si después de limpiar el tráfico la campaña sigue agotándose a las 12:00 con términos buenos, el problema ya no son los términos de búsqueda. Necesitas más presupuesto o repartirlo de otra forma entre campañas.

Que el presupuesto se agote a media mañana es la señal que ves en la cuenta. La causa está en el informe de términos de búsqueda de esos días. Léelo antes de cambiar nada más.